按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
苏哲喝了口茶，“林总，你对我这么了解，而且又这么真诚，我真的不知该怎么拒绝，可我真的没有打算出售工作室，我很喜欢现在不紧不慢的工作状态，说实话，我这个人抗压能力真的不算强，说好听的叫物质追求不高，说难听点，其实挺不上进的。”
林伟哈哈一笑，“这一点，我早有耳闻，简总也曾对我说过，跟你交往，不能逼得太紧，要动之以情晓之以理，不瞒你说，以简总的识人能力，你的年纪，能够进入她的视线，足以自傲了，而且她跟我主动推荐你，也有这个原因，我才会这么着急，我信她，作为投资界的明日之星，她的话，就是不需要怀疑的真理，而她不止一次的说过，我的公司主要的问题，就是团队协作能力不够，营销水准不达标，这也是她迟迟不肯投资我们的一个主要原因。我知道，她其实很看好我的公司，这么多条件结合起来，你说我能放过你？”
苏哲耸了耸肩，“看来我要找机会好好谢谢简总了，没有她，可能就没有我们这次的合作。”
林伟眼睛一亮，苏哲的话，直接把这次谈判推到了高潮。
“哈哈，我说嘛，谈判谈判，谈着谈着就慢慢达成一致了。”
林伟朝旁边的律师点了点头，律师从公文包里面拿出一份合约。
“苏哲，你看看，这是我来之前草拟的计划书。”
苏哲接过计划书，没有看，直接放在桌子上，“林总，这么重要的文件，现在给我看，岂不是泄漏你的底牌，我还是不看了，既然你相信我，我自然也要选择相信你，我们还是先谈谈吧。”
“呵呵，我们这么让来让去，总要往前走一步吧，我直接开门见山，我给你的估值在一百万到一百五十万，其他的不说了，通过今天的聊天，我有一种相见恨晚的感觉，一百八十万，这是我的最终报价。”
苏哲陷入了沉思，说实话，这个工作室固定资产最多五十万，这块地皮当初花了二十万买来的，因为地理位置的原因，也没涨多少，林伟给出一百八十万的报价，高出了几倍。
“苏哲，是不是不满意，我们还可以再商量，但在商言商，你的工作室固定资产值不了多少钱，你的团队才是最重要的资产，这个估值不太容易”
这倒是真话，给人定价，是最难的。
“若是达成收购，你自然会担任营销副总，你的工作室会并入我们nk的营销部，你的手下都会担任中层领导，你的年薪，以前我给出的是一百万，但现在我打算开出一百五十万，而且你可能对于我们新兴公司不太了解，很多福利都跟公司的发展速度有直接关系，比如我们现在要努力争取融资，如果你的加入让公司成功完成融资，那么相应的薪水提升会写进你的合同中，你不用担心”
不得不说，林伟对苏哲的安排是做的详尽的思考，单单是这份用心，已经让苏哲很感动了。
毕竟林伟是一家公司的老板，他三顾茅庐，若刘备之求才若渴，可苏哲不能把自己当成孔明，摆足了架子。
“当然，其他的福利，公司也有制度，创业公司有一点好处，就是员工能够跟着企业一起成长，还能享受公司成长带来的好处，比如股权，按照相关规定，作为副总，你将拥有百分之五的股权分配额，而且每年都会有股权奖励，一旦获得融资，公司的估值会不断的攀升，到了一定的体量，我们会选择上市，到时候，你的身价自然不可同日而语”
这一点，也是苏哲很看重的，若是加入成熟的企业，个人对企业的贡献很难量化，想要获得股权，还要召开股东大会决定，很不容易。
但是创业公司就不同了，为了留住人才，鼓励优秀员工多为企业贡献，会选择分配一定的股权，这是让员工由打工者转为合作者。
苏哲点了支烟，一边抽着，同时大脑在飞速的运转着。而林伟也不说话，他在静静的，等待着他的回答。
该说的，都说了，林伟也认定，自己的诚意已经足够了，剩下的就是苏哲的决定了。
“林总，可能是我太贪心了，我还想听听你对于我的团队是怎么安排的，能具体点吗？”
林伟立刻说道，
“当然没问题，这些人我都要，一个也不许走，工资待遇按照不同的岗位，都有提升，你的骨干，比如孙寒和何涵，正好可以充任总监，当然，这些都是我的安排，到时候，你是他们的直接领导，自然是你该费心的了。”
苏哲微微点了点头，但还是没有说话。办公室里的气氛，忽然变得有些怪异。
林伟有些沉不住气，“苏哲，你还有什么不满意的地方吗？说出来，谈判嘛，讨价还价很正常。”
苏哲摇了摇头，“林总，就在你来之前，另一家公司也发来了要约，要收购我的工作室。”
林伟一愣，“难道他开出的条件比我好？苏哲，你可以提，只要我能满足的，我一定答应。”
看来林伟并不知道丛剑也要收购苏哲的工作室，也不奇怪，这消息仅限于丛剑和苏哲两个人知道。
“他的条件跟你差不多，我拒绝了。”
“原来是这样，是我的条件不够动人！”
苏哲摇了摇头，“不，林总，我虽然爱财，但我不贪婪，你们的条件已经超出了我的价值，不是我自谦，至少现在我能否为nk注入新的能量，还未得而知，但已成获得了百万年薪，还有配股”
林伟有些摸不清苏哲的想法，“那你为什么还不肯同意呢？难道是对我的公司没有信心？”
苏哲笑了，林伟说对了，“林总，我们不算熟，才见了几次，但我已经把你当朋友，所以有些话，我也不遮掩了，说实话大家都容易理解，我对贵公司的未来，其实充满了忧虑，到目前为止，nk仍旧没有拿到融资，虽然是营销的问题，但投资者这么多，不是每个人都跟简总同一个看法，所以到目前为止，nk的融资梗死和遥遥无期，如果始终拿不到融资，软件行业的优胜劣汰，如此激烈，nk能否坚持下来呢？如果坚持不了，股权岂不是废纸？当然，这可能是我的杞人忧天，只是，我不能用我的未来和团队的未来当赌注，希望林总能够谅解。”
林总忽然提出来，“你提到了赌注，看来我们是同一类人，好吧，我可以理解，现在的赌注，不足以让你加入这场赌局？”
苏哲笑了，跟聪明人聊天，真是一件愉快的事情。
第四百二十章寸步不让（）
林伟和律师进行短暂交流，苏哲一个人站起来，给他们续水，苏哲相信，林伟带着诚意而来，肯定有几套方案，自己要做的，就是让自己的价值最大化。
“苏总，你认为多少合适？”
林伟也有点摸不准苏哲的脉门，干脆把问题抛给苏哲。
知道了苏哲心里价位，两个人再商量讨价。
还没等苏哲说话，林伟带来的律师却提出来，“苏总，我叫王威，是nk公司的法务，我想我有必要提出来，作为创业公司，林总已经很大方了，为了吸纳优秀人才，林总已经让出不少股份，他自己也只不过占了百分之五十七左右，随着后续的融资，林总的股份肯定会持续的降低”
苏哲笑了，“你是专业人，自然知道，既然我获得nk的股份，那么我跟其他投资人相同，只是我是技术入股，后期随着几轮融资开始，我如果拿不出融资的钱来匹配我的股份，那么我的份额将会不断被稀释，只不过百分之五而已，你说，到头来，我的权益怎么能获得保障呢？”
“苏总，我们别绕圈子了，直接说，你要求多少”
“呵呵，那我可要狮子大开口了，不能低于百分之十五”
这真是狮子大开口，王威律师面色一变，脸上充满了惊讶，他做不了主，只能把目光转向林伟。
林伟到底是见过风浪的，表情并没有太大的变化。
“苏哲，股份的事情，我们暂时放在一边，你还有其他问题吗？”
“还有就是关于我的骨干安排问题，我想要一个明确的答案，他们跟了我，能力我很相信，我曾经许诺给他们美好的未来，如果林总要收编我，我必须要确认，我能给他们带来什么养的未来。”
“那你的意思是”
“总监的位置，我要两个”
王威更是急了，看得出，他在nk的地位挺高，至少跟林伟熟识，否则不会在这个时候频频发言，另外一位律师从进来到现在，一言不发。
“苏总，你这要求是不是有点过了，nk虽然是创业公司，但是也有三年多的发展历史，基本的组织架构已经建立起来，总监这么重要的位置，怎么可能到现在还悬而未定，营销总监暂且不说，这是林伟给你的许诺，您要的另外一个总监肯定是市场总监，为孙寒争取的吧，我们的市场总监能力也不差，否则nk也走不到今天，我还想说句难听的，作为空降兵，一上任就安排亲信，这样会给我们的企业文化带来冲击的”
到底是律师，说起话来，有理有据，让你一时间不好应对。
不过苏哲并不打算给他面子，现在是他们上门收购自己，自己若是感激涕零，一副以身相许的模样，那就太掉价了。
苏哲没有看王威，而是盯着林伟，“林总，我有点好奇，这位王威律师似乎在nk中权力不小，在我险隘的理解中，律师就是最后的合约解释中，有那么点作用，没想到贵公司的律师，还参与谈判，如果是这样，我会怀疑，就算我加入nk，以后的营销工作是不是也要听王伟律师的领导”
“你”王威被苏哲的一番话说的面红耳赤，他正是仗着是林伟的同学，深受他信任，很多事情他都会参与。
“还有，刚才所谓的空降兵，什么安插亲信，我能认为他代表林总您对我的看法吗？难道我的人能力足以胜任职务，我还要考虑是不是我的亲信？林总，你用人的时候，也会这么犹豫不决吗？如果是那样，我真的要好好考虑一下”
苏哲铿锵有力的话语，让王威尴尬不已，苏哲懒得理他。
之所以他敢这么说，无非是仗着林伟的信任，而自己不用惯他毛病，就算最后不成功，一切还没改变，若是真的加入进去，苏哲可不喜欢每天听着一个外行指手画脚。
林伟看了王威一眼，他虽然没说什么，但已经表达了自己的不满，王威缓缓地低下头，不敢再说什么。
林伟回头时，脸上带着微笑，“苏总，今天我们讨论的很多，请给我点时间，我回去商量一下，很快会给你答复”
苏哲伸出手，“不管怎么说，以后有需要我的地方，我一定全力以赴。”
“哈哈，好，爽快。”
这次谈判就这么结束了，虽然没什么结果，但对苏哲来说，已经足够了。
他的团队被人认可，他的能力被人看重，这让他豪气顿生。
反正苏哲不着急，相反，该着急的应该是林伟，他现在迫切需要做出改变，才能获得融资，否则软件本身就是烧钱的行业，他能撑多久，还是个未知数。
这个林伟，还是有些气度的，否则也不会被简湘推崇。
苏哲坐在办公室里，一个人思考着
忽然电话响了，拿起来一看，还真是不能在背后念叨别人，刚刚才想到简湘，她竟然这么快就打电话过来。
“喂，简总，您这个大忙人，怎么会有空给我打电话。”
“少废话，知道我时间宝贵，就正经一点，刚才林伟给我打电话，说你狮子大开口，我一听条件，你还真是不知道天高地厚，张口就要百分之十五，林伟还不到百分之六十，我不是跟你说过，这家企业很有前景，你这么做，不是把人拒之门外吗？”
简湘是真的着急，她语气很严厉，苏哲也不敢开玩笑，“我不认为多，就算我喊出百分之十，他依旧还会讨价还价，我还不如喊个高点的，这样下来，我的权益才会最大。”
“小商贩思想，好，这个不提，还有你提出的两个总监位置，你疯了吧，这两个部门是小事吗？你这是给林伟提难题，你就不能等进入公司，你的人展现出实力之后，再谈这些条件吗？你这么做，不仅是给林伟出难题，也是给你自己的人出难题，一旦水土不服，到时候他们也会很难做。”
这一点，苏哲的确有些盲目自信，他忘记他们去的是一家软件企业，对何涵和孙寒来说，都是比较陌生的，虽然行业有一些相通性，但隔行如隔山，他们会很快适应吗？
第四百二十一章柔情似水（）
“事已至此，你埋怨我也没用”
苏哲声音很小，就像做错事情的孩子。