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苏哲：“”
“好了好了，你们平时打情骂俏也就算了，今天当着我面儿上，还这么腻歪。”
许荞笑道：“妈，你以后少跟这个小心眼的人来往，免得被他传染。”
许阿姨呵呵直笑，苏哲只能尴尬的笑了两声，说道，“许荞，你听我解释。”
“不听，你能说会道，我才不信，妈，你吃饱了吗？”
许阿姨点了点头，“吃饱了。”
许荞歪着头，看着许阿姨的眼睛，“妈，你真的吃饱了吗？听说这里的甜品很好吃，你要不要”
许阿姨轻轻拍了许荞一下，朝苏哲说道：“苏哲，来两份甜品吧。”
苏哲赶紧跑过去叫服务生，点了两份主打的甜品。
许荞默默吃着甜品，苏哲心里却七上八下，这绝对是黎明前的黑暗，绝对是胜利曙光钱的寂静。
苏哲就这么傻乎乎坐着，看母女两人静静的吃着甜品。
苏哲忽然说道：“其实我今天来”
许阿姨马上接话，“是我让他来的，你最近谈的项目闹得沸沸扬扬，我总的问问怎么回事，我俩还没说呢，你倒是来得及时。”
苏哲一愣，马上明白许阿姨这是替他作掩护，心里顿生感激。
上次杨雪的事情，许阿姨也帮了他的忙，没想到这次又救了苏哲一命。
可惜，许荞也不是那么好糊弄的。
她笑眯眯盯着苏哲，直到苏哲心里发虚，下意识眼神躲闪。
“我说你为什么请我妈妈吃饭，原来是醉翁之意不在酒，让出动老江湖来对付我，苏哲，你手段也太多了吧。”
苏哲一囧，许阿姨拍了一下许荞，“臭丫头，怎么这么说话，难道老妈在你眼里现在已经是一个只会逛菜市场的老太太是吗？”
许荞撒娇道：“妈，你干嘛总是向着他，我还没跟你说，苏哲他”
“好了，苏哲很乖，不像你，做事冲动，有时候还蛮不讲理。”
许荞不依，“妈，我是你亲生的吗？”
“好了，既然大家都在，那就把问题摊开说，谁也不许以权压人”
有了主心骨，苏哲自然是不怕，他把整件事情的前因后果都说了一遍，其他事情他也是以相对客观的态度讲述出来。
许荞说道：“妈，你听明白了吗？这件事情明明很顺利，可他就是不听我的，非要担心比恩提有问题，还在会议上直接否定对方的条件，差点把这笔订单弄没了。”
许荞一说完，许阿姨也并未做评价，只是转头看了苏哲一眼，笑呵呵的说，
“苏哲，你到底是怎么想的？”
“我”
“苏哲，你这次真的错了，我已经派人查过了，比恩提没问题，你没有经过调查，为什么就认定人家有问题呢。”
许荞言之凿凿，认定苏哲一定是错的，苏哲有些不高兴。
“难道你不觉得反常吗？他们的高管水准参差不齐，完全不像是国际大公司该有的水准，他们要进入大陆市场，难道不应该派出精英队伍吗？再说支付比例，这个完全不合理，国际大公司也要讲理吧。”
“你这是强词夺理，难道每个公司的员工都必须是个顶个的精英吗？难道就没有滥竽充数吗？你以为top10的大公司，就没有不合格的员工吗？”
许阿姨瞪了许荞一眼，“我刚才只是让苏哲发言，没让你回嘴，你着什么急。”
“妈”
“我现在是法官，别套近乎。”感情许阿姨还有如此刚正不阿的一面。
苏哲暗笑，“许法官，还有一点，也是我一直跟许总有分歧地方，这次的订单大约在五千万左右，可他们先期只给了百分之十，也就是五百万，这笔钱光是开发广告文案，倒也足够，可一直到上渠道，他们不会再给一分钱，这合理吗？我们的渠道仅限于江都市及附近的几个市级，而他们要的是央视，我们哪有这么大的资本，能够撬动央视的黄金时段。”
苏哲看了许荞一眼，她面无表情，不知道再想什么。
苏哲继续说道：“这份合同根本是在赌，赌的是kk的命运，我认为我们赢面很小，只要我们搞不懂央视，势必违约，到时候光是违约金，就可以轻易摧垮kk。”
“说的没错，”苏哲话音刚落，许阿姨已经点头称是，“苏哲的担心不是没有道理，荞荞，这次还真的是你太急躁了。”
“妈，他说的是有道理，可是现在做生意哪有不担风险，我们不去争不去抢，这块大蛋糕就便宜别人了，妈，五千万的合同，就摆在你面前，你会不会心动。”
第二百四十四章妈妈的爱（）
苏哲马上反击，“谁都会心动，可要量力而行，前期那么大的资金缺口，你用什么补空？”
许荞狠狠的瞪了他一眼，“我说过，我会想办法，而且我已经想到办法了。”
“你的办法就是抵押名下的房产吧。”
许阿姨一愣，“抵押房产？哪一套？是半山别墅吗？”
许荞不说话，恨恨的瞪了苏哲一眼，“你别胡说。”
许阿姨狠狠地拧了许荞胳膊一下，苏哲马上站起来，“许姨，批评教育为主，暴力压制我们不提倡。”
许阿姨和许荞扑哧一声，都笑了，苏哲尴尬的坐下来，刚才完全是下意识的行为，好像是挺傻的。
许荞半嗔怒说道：“少装好人，妈，你听我解释，半山别墅已经旧了，我想趁现在价值还挺高，先出手，而且只是抵押而已，这个项目结束了，我保证赎回来，而且要是做好了，还能给你换个大房子。”
嘘姨皱着眉头，她一言不发。
既然话已挑明，苏哲索性全都说出来，“阿姨，我之所以不放心，是因为这次资金量太大了，我们需要垫付超过三千五百万的资金，而kk现在账面算上准备金，也就几百万，缺口太大，就算抵押了房产，还是有较大的缺口，整个资金链绷得太紧了，稍有不慎，万劫不复啊。”
许荞撅着嘴，“你少危言耸听，哪有那么夸张，做企业哪家没有抵押，没有欠银行贷款，这都是很正常的事情。”
两个人你来我往，各说各理，谁也不跟服软，许阿姨一个人静静的喝着咖啡，始终没有说一句话。
直到两个人都安静下来，她才幽幽开口，“苏哲，我知道你的想法，你没有私心，是为了荞荞和kk着想，荞荞，收起你的小姐脾气，你应该庆幸，身边有这么个心思缜密，头脑冷静的人。”
许荞撒娇说道：“妈，你干嘛向着他。”
“我谁也不向，我向着真理，你先不要着急，你这急脾气也要改改。”
许姨转向苏哲，“苏哲现在木已成舟，你还来找我，是不是有点晚了，合约精神，就算现在放弃不做，同样也是要赔付违约金的，你是不是还有其他想法。”
到底是商场女强人，就算是退休了，该有的敏感度还是有的。
苏哲一记不痛不痒的马屁送上，“许姨，姜还是老的辣，虽然您看上去一点也不老，但是阅历骗不了人，就是比年轻人强。”
许荞顿时不高兴，可毕竟苏哲夸的是她妈妈，她也无法发作。
“说说你的想法。”
“许姨，现在问题是，我们实力有限，想咬一口吞下这么大的订单，有点蛇吞象的意思，撑死了就尴尬了，我想不如拉入合作，我们不是缺少渠道资源吗？谁家有这种资源，我们就去谈合作，这样既能解决渠道资金压力大的问题，也能风险均摊，利润肯定是少一点，但相比风险，我觉得值得一试。”
许荞虽然又被苏哲惹生气了，但头脑也不昏，一直侧耳倾听苏哲的想法，听他这么一说，她的好奇心被勾引起来，
“你打算怎么做。”
“我们现在手头的渠道远远无法达到比恩提的要求，与其费劲巴拉打通渠道，浪费人力物力，还不如直接将这一块分包，我相信现在的市场环境，很多公司愿意做，我们这样不是直接拥有了渠道吗？资源共享利益均摊，就是我的想法，而且这么做灵活性很高，既然比恩提给我们那么少的头款，我们为什么不能跟分包商同样定一个较低的比例，这样能减轻我们的资金压力，还能完成客户要求”
“那央视呢，也分包？”
许荞现在更像是乖巧的小学生，不断的提问。
苏哲摇了摇头，“这个我不赞成，贺总既然有关系，不如趁此机会打通央视的渠道，让我们的渠道整体质素上升一个档次，为以后其他合作奠定基础，提升我们的品牌力。”
话一说完，许荞和许姨都沉默了。许荞双手抱肩，秀眉微蹙，她在仔细琢磨着刚才的话。
母女二人完全是相同的表情，连姿势都很像。
许姨歪头问了一句，“荞荞，你怎么想的。”
“我不同意，现在经济这么不好，这样的机会可遇不可求，我们想要度过经济寒冬，就要提前准备好足够的能量，这次就是最好的储能机会，我不想拜拜放弃这么好的机会，他的说法我承认挺不错，可太过于保守，守成有余”
苏哲一囧，还没等他说话，许姨却开口，“我倒是认为苏哲的想法很有道理，保守很定时保守了一些，可做生意首先求稳，一口吃不成胖子，我们追求的不是短期效益，而是更持久的利润。”
苏哲示威性朝许荞甩了个眼色，怎么样，我可有盟友。
可没想到许姨马上话锋一转，“不过凡事无绝对，当时我们创业时，就是从夫妻二人店开始，什么资源都没有，当然也没什么好怕亏的，我们那时候只要有单子，不管多低的利润，多难搞的客户，都去做，哪怕风险很高，也要保持公司正常的流水，那时候真的挺苦的，现在想想，真不知道靠什么支撑下来，我们两人既是老板也是员工，谈项目，做策划，催款收账什么都要自己做，有一次你爸去要账，对方耍赖，把你爸关起来，三天三夜连水都没喝，你爸愣是怕，等警察带着我找到时，你猜他第一句话是什么，钱要到了吗？呵呵，真是要钱不要命”
许阿姨似乎陷入了昔日的回忆中，完全忘记现在还在讨论大事。
“呵呵，让你们见笑了，人老了，有时候就靠着回忆活着，苏哲，荞荞，你们问我的意见，可我真的没有意见，我退休了，跟不上变化了，我现在能做的是支持你们，这些年我手头有些存款，加上古董字画基金债券这些乱七八糟的东西，加起来也有千百万吧，其他的事情，你俩自己商量吧，记住，家和万事兴，有什么困难都不怕，要是家没了，人没了，就算有钱，也没有意义。”
苏哲和许荞点了点头，许荞更是眼眶泛红，把头靠在许姨的肩膀上，轻轻的啜泣。
母亲是世界上最伟大的人，她们的伟大并不是给儿女创造了多少多少财富，多少的生活环境，而是在于她们无时无刻都在默默地为子女付出，她们总是站在子女的立场上考虑问题，从来没有自我。
第二百四十五章求援失败（）
许姨就是这样，无论许荞做什么，当妈的没有二话，拿出自己所有的积蓄支持她的事业，母爱无私，体现无遗。
许荞当然也明白阿姨的意思，脸上还挂着泪痕，歉疚的说道，
“妈，这钱我不能要，这是你的养老钱，也是我们家最后的支柱。”
许阿姨笑着说道，“傻孩子，哭什么，哭就不漂亮，妈这辈子最大的心愿就是看你过的好，你现在事业有成，下一步就是组建家庭，我身体好，还能给你看孩子。”
许荞下意识瞄了苏哲一眼，苏哲也看着她，会心一笑。
“荞荞，放手去干吧，妈现在吃喝不愁，好日子也过过，没什么好遗憾的，以后就算是吃糠咽菜，只要咱们娘俩在一起，没什么好怕的，苏哲，以后阿姨可就靠你养活了。”
苏哲赶紧赔笑，“阿姨，我倒是非常想有这个机会，可这样要许荞点头做我女朋友才行，到现在对我的考验也是遥遥无期。”
许荞瞪了他一眼，“怎么，有怨气呗。”
苏哲正色，“绝对没有，严格考验没错，我接受组织考察。”
“切，你这次表现更差，妈，你都不知道，他当着比恩提的高管面上，直接说人家条件苛刻没有诚意，对方差点拍桌子走人，是我好说歹说才安抚下来，你说这样的人，是不是该延长考验期。”
许姨呵呵一笑，“你说的算，妈倒是想给他求个情，他也是为你好，两个人在一起，性格互补是最好的，否则都是急冲冲的性格，早晚会出乱子。”
三个人谈笑风生，苏哲好久没有这么轻松过，这种和美的家庭气氛，一直是他所希冀的。
没能说�