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“一次性付清一年的货款！我们哪里去搞到这么多的钱啊！”李然暴跳如雷的答道：“这不是难为我们吗？”
“话不能这么说，一旦签订了总代理合同，就是他们本公司也不可以在华销售自己的产品了，只有通过我们营销，对方当然是要慎重了！”欧阳寰无奈的说道。
“拿下一般代理合同不可以吗？”白雪在一旁问道。
“最好是总代理合同。现在要是拿不下来，以后市场竞争激烈了，就错过机遇了！”欧阳寰坚定的说道。
“不是说大宗高档的鳄鱼皮供应商，世界上有三家吗？我们可以先去找美国那家谈谈。”白雪建议着说道。
“去美国，一张往返机票很贵的呢！”李然伸了伸舌头说道：“再说签证好像也不好办？”
2002年，中国人去美国的确是很不容易，别的不说，就单说这签证关卡，就极其的不容易。
远山听了李然这么一说，把头缩了缩，沮丧眼神，一看就知道很难过的样子。
“问问肖楠，他不是去美国留学，现在又回国办的网站吗？”李然忽然眼睛一亮，对大伙儿说道：“肖楠肯定有办法！”
“对啊！”远山赞同的点了点头儿：“说走就走，马上去找肖楠商量商量去。”
。。。。。
还是国贸商圈的那座豪华写字楼，还是21层巨大的玻璃门前。星宇网络公司的招牌却是不见了。
远山趴在紧锁的玻璃门前看了看，已经是人去楼空。
一个打扫卫生的大婶刚好手拿抹布，穿过走廊。
“大婶，您知道星宇网络科技公司吗？”远山慌慌张张的走上前去问道。
“星宇网络？半年前就破产关张了啊！”大婶一脸惊讶的望着远山和李然两个人：“不会星宇也欠了你们钱？总有要账的公司，过来呢！”
“没；没！我们只是，只是顺嘴问问。”远山跌跌撞撞的拉着李然出了大厦，走了好远，这才喘了口气，对李然问道：“难不成肖楠真的拿到贷款后一两年，就申请破产保护了？”
“是啊！连手机也打不通了！”李然一脸迷茫的问道：“不会是骗贷被人发现，进监狱了？”
“去你的。李然有点正经好不好。”远山推了一把李然，笑着说道：“你盼肖楠点好。”
李然呵呵呵的乐了：“谁让这小子一天到晚不想着正经路发财呢？”
。。。。。。
远山皮艺店里，白雪一脸惊讶的望着远山和李然：“破产关张了？前几天肖楠还给姜婉打电话说他换手机号了呢？”
“姜婉还跟他联系？去美国前，姜婉那么留他，他不还是走了。”李然吵吵着问白雪。
“什么啊！是他总给姜婉打电话。哎，吵得姜婉心烦意乱的，早知道，我都不该把姜婉的电话告诉他。”白雪叨唠了一句。
“不过要我说，姜婉要是还没有男朋友，和肖楠倒是也不错。不管怎么说，都是同学，互相有感情基础，又能彼此信任。是，远山。”李然冲着远山挤了挤眼儿。
“哦，是。我感觉姜婉和肖楠要是能破镜重圆也是一件不错的好事呢。”欧阳寰不失时机的插了一句：“以前听远山和李然说起过他们两个的事情。”
“问问肖楠的新电话号码啊？”李然忽然想起了什么似得，对白雪说道：“我们都是老同学，人家公司破产了，我们怎么也要过问一下！”
“对，对，挺为肖楠担心的。他每一步都走的太悬了，像是个赌徒。”远山在一旁，插话道：“我可是没有他那么大的魄力。”
“你担心。”李然冲远山说道：“人家肖楠玩的都是大的。”
“是。”远山赞同的点了点头：“不过生活的幸福就好，干嘛那么整天家提心吊胆的呢？”
“喂！你们小点声好不好。”那边白雪已经拨通了电话，冲李然和远山嚷嚷道：“电话都听不清楚了。”
李然冲着远山做了个鬼脸。包括欧阳寰在内，三个人谁也不出声儿了。
“姜婉说了，今天下班以后，和肖楠一起过来。”白雪放下了电话，对欧阳寰、远山和李然说道。
。。。。。
下午六点多的时候，肖楠和姜婉两个人一起来到了远山皮艺店，看样子似乎已经和好了。
“肖楠，听说你的公司破产了。”李然见了肖楠第一句就急着问道：“贷款的事情怎么处理的？”
“贷款，贷款没办下来。”肖楠脸憋得通红。
“没办下来？那前期投入那么多的资金，岂不是打了水漂吗？”远山急着问。
“可以这么说，大多是赞助商的钱。想想真对不起人家呢！”肖楠不好意思的叹了口气说道。
“不谈这了，不谈这个了。”欧阳寰打着圆场说道：“这次请肖楠老弟来主要是想向你咨询一下，去美国谈总代理的事情。”
“总代理？美国？”肖楠一双细长的眼睛闪出了亮光：“怎么回事？”
“是这样的。。。。。。”
李然把远山皮艺希望拿到美国皮料供应商在华的总代理资质，来龙去脉，简单的向肖楠介绍了一下。远山则是拿出了全国加盟店一年大概需要进货的数量，给肖楠看。
“这进货量蛮大的吗！拿下总代理的资质应该不难啊？”肖楠看着数值统计，兴奋的说道：“要是真的能拿下总代理，你们光代销皮料，利润就很可观呢！”
“话是这么说，但就怕人家不赊货。我们，一、是没有那么大的资金提前购买一年的皮料。二、也是怕压货。”欧阳寰犯难的说道。
“这个好办！”肖楠咧着嘴乐了，正要说话，姜婉却是打断了他：“别把你的馊点子，给人家出。忘了自己的公司怎么关张的了？还是不改正赌徒的老毛病。”
被姜婉这么一训斥，肖楠张张嘴巴，又合上了。
“肖楠老弟，畅所欲言。要是道理清楚，值得冒险，我们也可以尝试啊。”欧阳寰乐呵呵的对肖楠说道：“不管怎么说，肖楠老弟曾经在美国拉到过风险投资的赞助。这方面一定是有很多经验，我想应该在美国也有一定的人脉？”欧阳寰见肖楠不说了，不失时机的说道：“怎么样，给我们提提建议？”
“建议是谈不上。在美国的人脉，我更是不灵光了。九几年，随便在硅谷说你要开一家网络公司，就很好拉到风投公司的赞助，但是自从2000年网络泡沫后，美国的投资商对互联网公司的风投是更加谨慎小心了！至于我吗，以前给我投资的公司背后肯定在骂我呢！”肖楠一脸沮丧的说道：“没什么人脉，现在我在美国没有什么人脉。”
“建议总是有的吗？”欧阳寰依旧把期待的目光投向肖楠，他知道，如果要是肖楠能自告奋勇的去美国走一趟，可要比自己加上远山和李然要强的多呢！不要说肖楠有美国签证，但说他曾经赤手空拳的能拉到风投的投资就不简单。
“美国人做事情看重人。也不像是日本人那样小心翼翼的，我看要是能请美国公司派过来一个专员，对我们远山皮艺进行一次考察就好了。反正我们也不做假！全国这么多的远山皮艺加盟店，摆着呢！进货量，一目了然！”肖楠信心十足的对欧阳寰说道：“我现在也是闲着，要是你们信得过我肖楠，就让我做远山皮艺的全权代表，到美国走一趟？”
“信得过！信得过！”不等远山和李然说话，欧阳寰先是激动的拍着肖楠的肩膀说道：“你是远山和李然的同学，怎么能信不过你呢？这样你去美国的一切费用，远山皮艺给出。要是真的能够谈下总代理，远山皮艺就算你一份股份。远山，李然，你们看怎么样？”欧阳寰望着远山和李然，征求意见。
“我同意。”李然先是说话了。
“我举双手赞成，有肖楠的加入，我们的事业一定会走的更远，梦会飞的更高！”远山笑了。
姜婉更是高兴，急着对肖楠说道：“你还不快谢谢人家，给你这么一个好机会。”
肖楠则是乐着对姜婉说道：“是啊！二次创业，我一定珍惜这次机会。”
又过了几天，肖楠买了机票去了美国。
第二百零三章 成功的喜悦（）
两个星期的等待，对于远山他们几个人来说，就像是过了两年。尤其是李然，要是电话可以打国际长途的话，他一定会每天半夜给肖楠打电话询问进展不可。
这一天，清晨，欧阳寰忽然兴冲冲小跑儿着进了远山皮艺店的大门，人未坐下就吆喝着：“远山、李然你们看邮件了吗？”
“看了看了！”李然也是兴奋的喊着：“肖楠说一切顺利，今天就带着美国公司的两名高管过来考察。”
这一天，天空碧蓝。欧阳寰他们三个高高兴兴的租了一辆黄色的面的，喜气洋洋的去首都机场迎接肖楠，一路上有说有笑，欢快的进了候机室。
不多时，肖楠挺胸抬头的带着两个金发碧眼的老外拖着行李箱笑盈盈的从出机口出来。
欧阳寰、远山和李然三个乐坏了，隔着栏杆使劲挥舞着手臂喊：“肖楠，这边。肖楠，这边。”
。。。。。。
接下来的日子，便是考察。
肖楠陪着美国公司派来的专业几乎走遍了每一家远山皮艺的加盟店。
送走专家的那一天，是个阴天。几个伙伴心里没底，路上李然一个劲的问美国专员：“感觉怎么样？我们没说假话吧？全国是有这么多的加盟店吧？”
虽然欧阳寰和远山一句话没说，但从面目表情也看的出异常紧张。就差强行把两位专员给按下，逼问出个究竟了。
只有肖楠，一副泰然自若的样子。而这两位专员走后，便石沉大海，再也没有消息了。。。。。。
。。。。。。
两个月后，李然忽然发现了一封来自美国的邮件，询问如果设立远山皮艺为美国在华的独家代理可不可以，并且解释了设立总代理，美国公司承担的风险过大，所以希望第一步采取独家代理的合作形式。
“行啊！怎么不行？”这次连一向沉稳的欧阳寰的嚷开了：“我们要的只是唯一在华代理，又不想向下委托。独家代理就可以啦！”
远山面带喜色的说道：“那还等什么呢？马上制定一个方案，好和美国谈价格啊！”
“是啊！”李然乐呵呵的说道：“先分配工作，我负责给美国发邮件，欧阳寰负责制定价格，远山还是负责总店的日常工作，肖楠和潘宇负责联系各家分店，先和分店签下合同，一律从总店进货。大家统一采购，才能压低成本。”
“说干就干，我马上打电话给潘宇。”远山迫不及待的拿起了电话按键的手指激动的微微颤抖。
。。。。。。
接下来，独家代理同美国公司陷入了拉锯战。主要是双方讨论给远山皮艺的底价，谁也不让步。
“我们可以再去找一下法国高端皮料的供应商。如果法国也有意向和我们签订独家代理的合同，美国一着急，底价也许就松口了呢！”这一天，早晨欧阳寰犹豫着问李然。
“好啊！先给法国公司发一封邮件。把我们和分店签订的统一进货合同与美国商讨的进展一并用附件发给他们。”李然赞同的对欧阳寰说道。
“你可不要马虎，把同美国往来邮件中的价格数字也发给法国公司啊！”欧阳寰笑着对李然说道。
“怎么会呢？”李然乐了。
。。。。。。
几天后，世界着名的法国**皮料供应公司，向远山皮艺投出了橄榄枝，邮件上写的清楚：只要远山皮艺可以确保销量，可以委托远山皮艺作为法国**公司的总代理，并且合同不设任何附加条款，不存在提前付款的问题。
“好啊！”欧阳寰高兴的对李然说道：“用这个邮件去向美国**压价！”
“我已经给美国发邮件了！”李然激动的说道：“早晨发的！”
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几天后，欧阳寰、远山、李然三个人凑在电脑的屏幕前一遍又一遍的看着从美国发来的邮件。
美国**公司已经同意了远山皮艺的出价。以该价格同远山皮艺签订独家代理合同。合同将会着名，自此美国**公司在华将不再委托其他任何公司销售美国**皮料，包括美国**在华的分公司在内。
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自从和美国**公司签订了独家代理合同后，加盟远山皮艺的分店更多了。毕竟谁不希望降低成本经营呢？尤其是高端皮艺这行业，要说起来，最大的成本也就是这皮料了。
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时光在忙碌兴奋喜悦中度过。2004年春节前，远山皮艺又分别和法国**皮料公司，日本***皮料公司签订了总代理合同。至此，已经稳稳的奠定了�