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96年，社会上最流行的那可就要算是推销工作了。这个周末，李然一个人跑到了办事处附近的一家人才市场上转了一圈，进门还要买门票，不过李然很快的发现了人才市场的门口有个人，太阳底下汗流浃背的举着张a4打印纸，上面写着两个醒目的大红字：招聘。
李然上前一问，原来这是个推销方便筷子的工作。没有底薪，全靠提成。不过，这也是市场行情，毕竟不是大单位，哪个老板会给你底薪啊！李然也是能理解。
听举a4纸的人介绍说：他叫刘鸿，这筷子公司就是他开的。
李然又一次仔细的打量了一下眼前这个叫刘鸿的年轻人。看岁数他比李然也大不了几岁，穿着一件有些发灰了的白背心，一条蓝布裤子颜色却是有些泛白，头发乱蓬蓬的，瘦长脸，眼大无神。脚底下一双破旧的黑布鞋。
李然随着刘鸿到了他所说的筷子公司，这才发现说是个公司其实也就他一个光杆司令。公司面积不大，也就是十几平米，屋子里面没有桌子，也没有椅子，而是堆满了一箱箱的筷子，整个公司能坐的地方也就只有是刘鸿的那张铺着个脏兮兮破褥子的行军床了。
“坐，坐。”刘鸿热情的招呼着李然，随手把行军床上的一块破毛巾抓了起来，丢进了洗脸盆的一盆子脏水儿里。
“你也看见了，公司就我一个人。”刘鸿笑着对李然说道：“买筷子不容易，整天忙里忙外的，一面推销筷子，一面还要蹬着三轮车送货，辛苦啊。”
李然一屁股坐在了刘鸿的行军床上，打量了一下这个所谓的公司。掉了皮的墙上，最明显的位置挂着一张铝合金框的营业执照。
刘鸿看着李然，眼睛里面充满了疲惫的神色，却又是夹杂着一丝喜悦。他抬手指了指墙上的营业执照乐呵呵的介绍道：“咱们这里也是个正式的公司，有营业执照的！就是本小，利薄，又辛苦。不瞒你说，前些时间我想要找个帮手，可是打招聘广告的钱都没有，倒是也在咱们公司的外墙上贴了招聘的字样，可是人家一看我这个小门脸，就都不愿意和我一起干了。哎！没有本钱干什么都不容易，就连进人才市场设立个展位听说也要上千元。没办法，只好自己找张a4纸做个招聘的牌子在人才市场外面举着。还真的把你给找到了。”
李然看着刘鸿，心中好笑。看来他是个直肠子，那有这些也和我说的啊！不过好歹也算是找到了份工作，谁能说这不是工作呢？时间又灵活，耽误不了自己学习自考。
信心在心，梦想在胸，李然毫不迟疑，当下就自动请缨的走街串巷开始推销了。
“你们老板在吗？”街边的一个小饭馆服务员儿递给了李然一张菜单，不料李然却是张口就要找老板，着实的把服务员吓了一跳。
“找我们老板？”服务员拘谨着问道，眼光里面充满了疑惑。
“对。”李然笑脸答道。
柜台边上，一个胖子皱了皱眉，紧接着笑脸走到了李然跟前：“您什么事？”
李然一眼看出来了，估计这就是老板，于是也笑脸说道：“我，买筷子的，你们这里需要吗？”
那胖子一听李然这话，一颗悬着的心这才放了下来。上下打量了李然一番，淡蓝色的t血衫，白色的水洗布裤子，沙滩鞋。自信的目光直视着自己，这也不像是个推销筷子的啊？刚才这小伙子上来就吆喝着找老板，还以为是滋事的小青年儿呢？
“我们这里一时，还真的不大需要。”胖子婉转的谢绝了李然，看这小子一口地道的京腔，还是少得罪的好。倒不是这胖子怕了李然，而是多年开饭馆的经历，早就磨练出了胖子圆滑的处人之道，笑脸迎客早已经成为了胖子的本性。况且站在眼前的这个小伙子怎么看，怎么像是个就住在附近的京串子。看他那说话的口气腔调，看他那举止，估计不是住在附近，就是土生土长的，还是客气些好。
“我这筷子不贵，咱们买一箱备个货。”李然出来时候和买筷子的小老板打听了一下市场上的价格，得知这一箱木头筷子市场上都是同一个价格。谁的价格也不会高，谁的价格也不会低。
“多少钱？管送货吗？”胖子不假思索的问了一声李然，这方便筷子是个极快的消耗品，要说多买一箱子备着，倒也没有什么的。看着眼前这个满脸堆笑，一口京腔儿的小伙子，给他个面子，买他一箱筷子，倒也没有什么的。
“20元一箱。”李然都觉得这价格也太便宜！这一箱子木头筷子，估计能做一件儿小家具了。
20元，和市场同等价格。胖子乐着问道：“什么时候给钱。”
“货到给钱。”李然爽快的答道：“您要是订了，我马上叫人把一箱筷子给您送过来。”
“行。一个钟头以内，我在这里。”胖子点了点头儿，怎么看李然，怎么感觉这位应该像是个吃饭的，而不应该是个买筷子。一点外地口音都没有。
“行，就这么说定了。我用一下您这里电话。”说着李然走到了柜台的跟前，给买筷子的小老板儿打了个电话说道：“买出来一箱，人家要马上发货。你送到**路的**饭馆。”
挂上了电话，李然冲着胖子一笑说道：“谢谢了您呐。”
胖子见李然这么一说，红光满面的应道：“嘿，这没什么，以后常过来吃饭。”胖子儿那是开饭馆儿的眼睛，他算是认定了，这李然肯定就是附近的居民了，说起话来，儿话音还很重呢！
一天的时间，李然走街串巷居然卖出了三十多箱的筷子。这大多数的小饭馆老板，还都愿意给李然一个面子，到底20元钱也不算是什么，和气生财吗。再说看李然穿的干干净净也愿意和李然接触。
就这样，李然一连气的干了半个多月的方便筷子推销。麻烦却是出来了。怎么呢？原来筷子的送货跟不上了。
这倒也不是说李然买筷子的速度比以前快了多少，只不过筷子公司附近的餐厅大多买过了李然的筷子，人家没有用完，总不能再叫人家进货？
随着李然走街串巷推销筷子的方圆半径不断扩大，要货的餐厅距离筷子公司也是越来越远。有的甚至于小半天的时间，刘鸿才能蹬着三轮车送一次货。
这一天，刘鸿把李然叫到了他所谓的公司，一脸愁容的对李然说道：“我想把公司关了。”
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第一百七十五章 冰帽推销员（）
“不是卖的挺好的吗？”最近李然最近正想着如何在扩大些销量呢！谁想到今天一大早晨，刘鸿就和自己提出要关张的事情来了。不禁失声问道：“现在一天将近能买四十箱了，怎么说不干就不干了？”
刘鸿哭丧着脸对李然说道：“这本来就是小本买卖，挣不到钱的。我拿的货底价又高。给你每一箱筷子提成一块钱，其实我自己也只拿两元钱。开公司又必须要有办公地点，这城里的房租，加上我的吃喝，其实你不知道，每个月根本挣不下来钱。”
李然一听也傻了，仔细算算可不是吗？自己这半个月，挣了不到500元，算算刘鸿的流水也不过1000元左右。
“那咱们租城外的房子，便宜。”李然想也不想的对刘鸿说道。
刘鸿无奈的摇了摇头儿，对李然说道：“城外的房租固然便宜，但是附近的饭馆少，一天卖不了几箱子货。”刘鸿又是长叹了一口气说道：“我也是为了追求心中的一个梦想，到大城市，拼搏，创业，开公司。可是现在看来，还是认命的好。家里说，生产队上已经说了，只要我回家，可以给我分上一块土地，我也想了，还是回家种地的好一些。”
“那你还去人才市场招的那门子工啊？”李然心里别扭，还是嗔怪这对刘鸿说道：“我这刚干了半个月，再说又不是没给你卖出货去。”
刘鸿苦着脸说道：“我这公司是去年夏天开的张，开始是自己一个人，又要推销，又要送货，不挣钱，还要忙活。早就打算一年到期就关张了，可是心里总是不忍。前段时间琢磨了一下，反正找个推销员儿也不用发底薪，于是就在人才市场的门口儿举了个牌子，谁成想还真的把你给招来了。可问题是，这找了你是变成两个人干了，但却也是要每箱子分给你一元钱，还是和一起差不多，不挣钱，甚至有赔钱的风险。还是早早趁着房租到期，关张的好。”
李然一听这个，还真的是没词了。哎，都是他们的苦逼青年，比我这个待业也好不了那里去。坐在刘鸿的破行军床上无奈了一阵子，也只得是和他结帐，走人了。
。。。。。。
回到了父亲的办事处后，也许是夏天天气太热的原因，没有几天李然就大病了一次。
病好后，这工作的事情就又成了李然的心病。必须还要去找工作。别的不说，就办事处打扫卫生的这几位大婶儿，就够李然应付的。
这不是，今天，李然刚刚一进楼梯洞子，韩阿姨就把给李然逮到了，堵着楼梯口问：“李然，听说你被公司开除了。”
我滴个亲娘奶奶的！！这些大妈大婶怎么这么爱管别人的事儿啊！！“没有，没有！是公司倒闭了。”李然有些不好意思的回答，毕竟这理由叫人听起来似乎是个胡编乱造的！
幸好，韩阿姨倒是没有追问公司倒闭的事情，而是话锋一转，开始像个长辈似得教训开李然了。话又说回来了，办事处大家像是一家人似得，这打扫卫生的韩阿姨可不就是李然的长辈吗！“这大小伙子，可不能老在家呆着。”韩阿姨好心的劝导，：“就得出去闯闯，找工作。”
“是，是。”李然马虎应付着答了一声，就嗖的一下子，钻上了办事处的楼梯。后面传来韩阿姨的声音：“你瞧这孩子，说他两句还就跑了。想着出去找工作啊！”
“哎，想着。”李然一面往楼上跑，一面冲着楼梯口儿的韩阿姨答了一句。
找什么工作呢？李然犹豫着，这一天，电视上冰帽广告上忽然出现了一则信息，招聘业务员。
卖冰帽！这个不错，今年夏天，天这么热，这冰帽儿还真是个不错的产品呢。不说别的，就单单凭借96年那铺天盖地的冰帽电视广告：今年夏天带什么，带冰帽！这冰帽儿一定好卖。对，我要做一个冰帽推销员！
李然毫不迟疑的出门儿登上自行车，就奔着电视广告的地址而去。
“我们这招聘其实也挺简单的。无需什么条件，你卖出一顶冰帽提成5元。没有底薪。”一座豪华写字楼里面，一个穿短袖白汗衫打领带的青年向李然介绍着：“这冰帽使用也挺方便的，不用的时候放在冰箱里就可以，出门前带上，不但防暑降温，而且我们的设计也比较美观。”
李然看着花花绿绿的冰帽对这业务经理问道：“可以拿几个样品吗？”
“不行，要是要样品的话，你可以先买一个38元。”说着不慌不忙的拿出了一顶红蓝图案的冰帽对李然说道：“这个买的不错。”
他娘的！怎么像是和我在推销似得！李然心里暗骂了一句。但还是不情愿的从口袋里面掏出了一堆邹邹巴巴一元五元的票子。到底，找到工作是重要的，至少这大妈大婶们不会再议论自己了。谁能说这推销冰帽儿不是一份工作呢？！？
“我该去什么地方推销呢？”交了钱，拿了一顶冰帽儿李然迟疑着不出门儿，一脸迷惑的问那位打领带的销售部经理。
销售经理站起身子，随意的甩给了李然一句：“那可就不是我们负责的了。只要卖出去，就有提成！”说着，从会议室走了出去。
学校、这是李然的第一目标。说干就干，李然出了冰帽公司写字楼的大门儿，就直奔一家学校而去。
“您好，请问您这里的校长办公室在哪里啊”李然直接就摸进了一家附近的中学，见一个中年女人，看上去是老师模样，迎面从走廊走来，就赶忙上前笑脸问话。
“你找校长什么事啊？”这中年女教师警觉的上下打量了一下李然。
“有点事情。”李然口上回答着，心里却是暗骂：你管我有什么事情呢？我能跟你说，我是卖冰帽的吗？
“五楼。”那中年女教师见李然不告诉自己，到是也不再追问，直接告诉了李然校长办公室的所在。
李然也不迟疑，腾腾的上了楼梯，在校长办公室的门口带上了自己刚刚买的那顶冰帽儿样品，想了想，又摘了下来