按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
进了奥德公司了。
奥德公司的总部设立在里昂的一条路上，气势恢宏规模宏大，虽然楼层并不高，但装修的很典雅漂亮，让人眼前一亮。
召开了一个简单的公司内部高级管理人员会议后，我把从mak带来这几个人分配下去，皮埃尔则单独负责财务那一块。
一连几天下来，我发现总裁真不是那么好做的，让人很不爽。
四天之内我出席了四次谈判，最可恨的是在这些谈判会议中，我所起到的作用并不是很重要，仅仅是代表一个公司的最高领导人头衔而已，对于双方谈到的那些业务我听的头昏脑涨一窍不通，我所需要做的只是等谈判结束在合同上签个字，然后集体拍个照而已。
我手下的带来的那些人则不同了，他们一个个忙得不可开交，但是我这个做总裁则显得特别轻松，根本不需要做什么实质性的工作。在国内的时候，跟在李正堂的身边，我可是忙的焦头烂额的。
尽管我已经查阅了特别多的资料，想要了解更多关于这个公司的情况，但我还是整天无所事事！我每天所需要做的就是当别的公司有高级领导来拜访的时候我上去和人应酬一下，喝喝酒吃吃饭而已。
我在请教了皮埃尔后，皮埃尔盯着我看了好半天，忽然笑了，笑的让我很迷惑。
“殷先生，你应该还不知道吧，在我们西方，作为公司的顶尖领导，并不是特别忙的。那些繁忙的工作是给下属做的，作为老板，你最关键的工作是挑选最合适的人放在最合适的岗位上，这样一个公司才会兴旺发展，你只需要在公司重大决策裁定的时候出面敲定一下即可了。”
“可是。在我以前的国家，作为老板，也是特别忙的，甚至比员工还要忙碌。”
皮埃尔郑重其事的给我解释了一番。
一个成功的企业，它的每一个程序都已经序列化，每一个齿轮都有它自己独特的作用，根本不需要你用手去推动他。你所需要做的，就是把你分内的事情做好，每个人都如此，那么这台机器就能运转流畅，持续的创造不菲的效益，每个人也就发挥出自己最大的价值，并不一定最忙的就是最好的，也并不一定最忙的就是最重要的。
更好计划（）
中国很多公司的领导人看上去整天特别忙碌，其实是因为这些企业本身建构就不够齐全，结构不完整，内部管理上欠缺，很多工作下面的员工做不了或者做不到，最后只能由老总上去顶着。
真正合理化的公司，并不是所有工作都需要老总亲力亲为的，而是每个人把自己该做的工作很好的完成，这就足够了。
他的一番话让我幡然醒悟，如醍醐灌顶。
接下来的几天我又参加了几个观光活动，因为接近年底了，各大公司都想搞一个大的营销活动。
而出席一个大型公司营销剪彩仪式的时候，我居然遇到了几个老朋友！
在这个仪式上，那边还专门为我配了一个年轻的小伙子，负责专门为我解说这些人的身份，看来他们对我的家底还是比较清楚地，知道我并不认识这些人所以才特意安排。
这个年轻人带着我在宴会上走着，我端着一杯葡萄酒，他则站在我跟前指着前面那些人的背影，把每个人的身份给我介绍完，在公司所占的地位等。当他介绍到一个穿着黑色西装的中年人时，他非常高兴地说：“他是海森堡先生，是mn公司的销售部门的领导人，这个公司是欧洲汽车零件销售最火爆的的一个公司，和我们公司有很深的友谊。”
我眼睛顿时一亮。
反正闲着也是闲着，我在这里干站着也没什么意思，于是走上前去对海德堡微笑着道：“你好，海德堡先生。”
海森堡看了看我，露出很温和的一笑，但从他的表情上我能看出他的惊讶。我笑了笑，说道：“我是殷然，是奥德公司的执行总裁。”
“哦！”海森堡随即表现的很是热情。
这很正常，他在mn公司只是一个部门的领导人，而我则是奥德公司的总裁，地位相差悬殊。
“殷然先生，很高兴能够认识你，我很荣幸！”他肥嘟嘟的脸上绽满了笑容。随即又说道：“或许您不知道，我们mn公司和贵公司可是多年朋友了！”
嗯？我还不知道，我们两家公司竟然也有来往？
接下来，海森堡热情的就稍显过头了，他的表现让人感觉他在故意巴结我。事实上，我也只是在这闲着无聊，所以上来和他闲聊几句，没想到他还黏上我了。海森堡口才很好，他不断得寻找话题和我聊，每当一个话题说完，他就能找到一个新的话题和我继续聊，不会出现太大的间隔。
宴会结束后，我们要各自离开了，他送我上车，最后说道：“殷先生，今天能够认识你，真的很高兴，改天我会亲自到您的公司拜访，与您再次畅谈。”
我礼貌的握手：“随时欢迎！”
上车之后，我马上打电话给皮埃尔：“查一下，我们奥德和mn有什么业务上的往来，十分钟后给我答案！”
轻而易举就能看出来，这个海森堡是在竭尽全力和我套近乎，在中国有句老话，无事献殷勤，非奸即盗。虽然我的地位比他高，但我们并不是在同一个公司，他没必要这么巴结我。
无事献殷勤，既然他这么巴结我，自然是有事情求我了。我现在是奥德公司的总裁，如果生意上我能出面，很多事情就好办得多。
十分钟还没到，皮埃尔就打了电话过来，告诉我他已经查到了一些资料，我让他把这些资料发到我的手机上。奥德公司配给我的专用商务手机特别实用，各种商务功能一应俱全，当然，这种机子一般而言都是定制的，而且价格上也会让很多人望而却步，但却真的很实用。
我看了一下他给我发到手机上的资料，顿时了然。
mn公司是整个欧洲最大的机械零配件销售商，每年都要卖给我公司一大批机械零配件。这些零配件都是奥德公司买来给自己用的。奥德公司每年给mn的订单大约是7000万美元左右。简单估算一下，他们公司在我们一个公司里赚取的利润大概是一千万左右。
但最近一段时间，因为全球性质的钢材涨价，他们的成本也几句增高，但奥德公司最近刚和mn公司签署了一批一千多万的订单合同，如果mn公司继续履行合约，那么他们将会有很大损失，所以他们提出了涨价的要求，而奥德公司当然不会同意，既然合同已经签订，那么当然要按照合同办事，不然就从别的公司进货。
mn公司一方面则到了进退两难的地步，一方面，如果他强硬的要求涨价，那么很可能会造成这笔生意谈崩，那么这个合作伙伴就会转到别的地方进货，自己公司就失去一个很重要的经济来源，但另一方面，如果依旧履行合同上的规定做事，那么他们公司将会造成太大的损失。因此双方一直在讨价还价，谁也不想做出让步。
搞清楚了这些事，我心头忽然一动。
这或许对我是一个很好的机会啊！
我现在是这家大公司的掌舵人，我守着一座宝藏，难道守着宝藏的人要空手而回么？显然不可以。
我心里立刻产生了一个计划。
一回到公司，我立刻让采购部的经历过来见我。
不一会，一个长得黑黑瘦瘦但个子很高的年轻人走了进来，他的鼻子很高很翘，双目炯炯有神，看上去是个很精明的人。
“您就是阿伯拉先生？请进。”我很客气的说道。
“您好，总裁先生，请问有什么事情吗？”他没有坐下，而是直愣愣的站着，异常的恭谨。
“嗯。”我装出一副很淡定的模样道：“我知道你目前正在和mn公司谈生意，关于这件事情，我需要叮嘱你一下。”
阿伯拉立刻回答道：“哦，是这样，我可以给您整理出一个详细报告，等下我让秘书给您送过来。”
我摇摇头：“不，阿伯拉先生。这件事我已经清楚了，我叫你来是有些话要叮嘱你一下，关于这件事的。”
我微笑看着他，此时此刻我的心情特别好，看着面前的这个阿伯拉黑大个，他简直就像一个闪闪发亮的金矿。我看着他就像在看着一座金山，我马上就可以拥抱的金山。
“总裁先生。”阿伯拉立刻站直了身体。“不知道您有什么指示？”
我略微沉吟片刻，然后告诉他：“mn公司的海森堡先生这一两天会来我们公司，等他来的时候，你可以这么回复他，关于这笔订单的价格，我们一分钱都不会让步！不过说出来的话要很有礼貌，要让他感觉到咱们也是迫不得已才这么做的，表现的既要硬朗，又得软弱，我的意思，你明白么？”
阿伯拉瞪着眼睛看着我：“总裁先生，我没明白您的意思。mn公司和我们是很久的合作伙伴了，如今他们确实遇到了一些困难，考虑到我们公司和他们公司这么多年的合作，我想在这种时期咱们应该给与他们支持，这样对于我们公司在行业内有很好的正面影响，树立良好的形象，而且这种帮助对于今后我们两家公司的进一步合作还是很好的。”
我笑笑，笑容中充满了奸诈，我说道：“不，你误解我的意思了，我的意思是，让你只是这么回答他，但是同时让他明白，这并不是我们的底线？你要假装很为难的样子，多让他们着急几天。”
阿伯拉立刻眼睛一亮：“你是否有更好的计划？”
我点点头：“是的，我有个更大的生意和mn公司谈，得让他们答应我，所以我正好可以借着这件事情来做筹码和他们讨价还价，这么说你明白了吗？你的任务就是，别一口拒绝他，让他感觉到难度很大，但是不能让他绝望，还要留有回旋的余地，一定要勾着他们的胃口！让他们不舒服一段时间！我相信以你的能力，是能够办到的，而且再办到的同时还不损害我们公司和他们公司两家的友谊。”
阿伯拉马上点头，淡淡笑了笑道：“那是一定的，在这件事上我们本来就是占理的，他们理亏。就算我们因此拒绝与他们合作，他们也没理由责怪我们，请您放心，我一定会办好的！”
说完了这些事情，阿伯拉转身离开，我连忙又叫住了他。
“阿伯拉先生。”我心里忽然冒起一个念头：“我想问一下，咱们公司每年会与签署多少钱的合作？”
阿伯拉想了一下，回答道：“每年我们两家签署的订单大概在9000万美元左右，数目不算小。”
“9000万美元啊啊。”我强忍住内心中的激动，脸上淡淡一笑，又问道：“那么我们这些单子，都只从他们一家采获么？”
“哦，不是的。”阿伯拉立刻回答道：“我们每年在他们公司采购的钱大概六七千万左右，剩下的一两千万在其他的销售商签的。”
“哦！很不错！”我脸上表情不变，仍然挂着微笑。然后我迅速在纸上写下几行字，递给了黑大个。
事情发展（）
“阿伯拉先生。”我微笑道：“这里有家公司，这里有它的联系方式，这家公司时中国的，经营的业务和那家公司一样，在性能和价格上都是很不错的！我希望以后再每一年的订单中，分出一小部分给这一家中国公司，我的意思，你明白了吗？”
阿伯拉愣了一下，把纸条拿过去看了看，有点结巴的说道：“但是，先生你知道，我们每年的计划都是一定的。”
“不！”我摇了摇头：“阿伯拉先生，你理解错我的意思了，我并不是说要你把每年的订单全部给这家公司，事实上，即便你全部给他们，这家公司也应付不来这么大的订单。我的意思是说你可以从每年的总订单中划出一部分来给他们。嗯，就一千万美元的单子吧。”
“1000万美元？”阿伯拉惊讶无比，一脸不明情况的表情。这可是已经占了我们总订单的百分之十了，已经不是一个小数目了。而且这家公司我们还不了解，贸然就把这么一大笔单子给他们，是不是太过冒险了？”
我心中暗笑一声，这家伙竟然还想和我玩心眼。
黑大个是采购部的负责人，他在和那些货源公司合作的时候，会从中抽取一部分钱作为自己的灰色收入，这一点毋庸置疑。
“阿伯拉先生！”我脸色变得不太好看：“我没觉得这有什么不妥当的，mn所占的比重在我们的总订单中高居百分之七十，现在我只让你把其中的百分之十给中国这家公司，你觉得和和mn公司所占的百分之七十，孰多孰少？”
“可是！这毕竟是不同的啊。mn公司在整个欧洲都实力很强，但您所说的那家中�