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张茜子笑，说：“师兄，你小师妹天生丽质，用不着打扮。”
杨志远哈哈一笑，说：“我这个老朋友是来当说客的，你们先谈，本书记暂且避而不见，朱少石要是问起，就说本人这两天在墸废缪芯坎〕婧Φ姆乐喂ぷ鳎蝗占椿亍Ｋ热坏搅松绺郏岵蝗シ闶魍蹇纯矗堪才胖焐偈壬壬戏闶魍迦ィ惺碌绕浯臃闶魍寤乩丛偎怠！�
张茜子笑，说：“师兄这是干嘛？欲擒故纵？”
杨志远笑，说：“知道还问。”
杨志远这两天虽然没有露面，但他时时都在关注谈判的进展，毕竟是此投资，事关社港旅游未来的发展，杨志远知道邓艾尼此行的架势虽然势在必得，但邓艾尼一旦久功不下，觉得难度太大，也不是没有放弃的可能，杨志远分析，此次谈判，有可能为双方的最后一役，成败都在此一举。邓艾尼邀朱少石随行，就是有让其在双方僵持不下之时，在关键时刻予以调和，一旦调和不成，就有可能偃旗息鼓，忍痛放弃。
谈到此种地步，杨志远自然不想就此前功尽弃，社港旅游现在虽然盈利能力尚可，但如果就此沾沾自喜，不思长进，锢蔽自封，社港旅游今后会走向何处，还真没有谁说得清楚。但有了国际资本的加入就不一样，滚石投资带来的，不仅仅只局限于资金，还会有一整国际化企业先进的管理经验，如果滚石投资只输入资金，不输入管理，那社港旅游怎么上市？怎么走国际化的道路？作为一个领导者，如果只看到眼前的利益，目光短视，没有前瞻性，那么不论是其本人还是其管理的企业都走不了多远，社港旅游是在他杨志远手里发展起来的企业，目前来看情况不错，但他杨志远离开以后呢？将来呢？一股独大，政府横加干涉，是国有企业发展的通病，所以引进风险投资，走国际化道路，给管理层和职工以期权，让社港旅游上市，成为公众公司，虽然不能说是包治百病，但至少可以让社港旅游健康有序地发展，不至于因他杨志远的离开而在不久的将来毁于一旦，只有肌体健康，社港旅游才有可能成为百年优秀企业。
现在成败的关键就在于彼此的底线何在？他杨志远在思考这个问题，邓艾尼肯定也在思考。那么邓艾尼的底线在哪呢？己方是不是还有必要咬住原有的条件不松口，死硬到底？如果选择退让，那么己方的底线又在哪？
杨志远沉思片刻，给孟路军打了个电话，说孟县长，茜子同志等会会来县委汇报社港旅游与滚石投资谈判的最新进展，一起来商榷商榷。
孟路军放下电话就来了，旅游公司因为管理之需要，办公地点已经移到了社港火车站旧址，因此张茜子反而比孟路军晚到。张茜子进来一看，两位领导正襟危坐，就等着自己，忙巧笑嫣然，说：“不好意思，让两位领导久等了。”
孟路军笑，说：“茜子同志，虚情假意的话少来，我们还是来点实在的，直入主题如何？”
张茜子说：“张茜子在书记县长面前，从来都是诚心实意，何来虚情假意一说。”
孟路军看着杨志远，微微一笑，说笑：“茜子同志对书记同志诚心实意，这点我很是认可，但对县长同志有没有虚情假意过，还真是难说。”
张茜子娇赖，说：“杨书记，杨师兄，你得评说评说。”
杨志远一笑，说：“这等事情，怎么评说，没有标准，就此打住，切入正题。”
张茜子适可而止，汇报，她作为谈判代表在这两天里与滚石投资进行了三次磋商，滚石投资入股社港旅游的愿望强烈，目前的分歧不在于入不入股，而在于入股多少？以何种价格入股？孟路军问，滚石投资现在的出价是多少？张茜子说，1。5亿参股20％，外加5％的奖励。孟路军奇怪，另外5％，你没提及。张茜子摇头，这是杨书记给我最后的底牌，不到最后时刻我不会轻易亮出来，而且我发现这张底牌似乎没有亮出来的必要。
孟路军奇怪：“这话从何说起？”
张茜子说：“县长先别急，等会自有分解。”
杨志远点头，说：“从目前的情况来看，彼此间的分歧在进一步缩小，成功近在咫尺，曙光就在前方，问题就在于我们怎么去把握，茜子同志，作为谈判代表，我想听听你的意见。”
张茜子据实直陈：“杨书记说成功近在咫尺，可咫尺之间的这一步最为关键，向前一步，可以海阔天空，向后一转，也许就是前功尽弃。杨书记既然问我的意思，我认为经过这段时间的接触，滚石投资诚意可嘉，更重要的是，滚石投资有诸多帮助企业成功上市的范例，经验老道，社港旅游要想真正地走出去，滚石投资是个不错的合作伙伴，弃之可惜。”
杨志远点头，说：“弃之是有些可惜，但是要想不弃，那么社港旅游自己就必须有所弃，底线在哪？”
张茜子说：“照目前的估计，从五千万涨到现在的一亿五千万，已经到了滚石投资的心理极限，当然了一亿六也有可能，但再往前走，就有没有可能了。所以杨书记二亿的底线，即便是再加上5％股权，要想实现也是有些困难，我之所以没有把另外5％的底牌亮出来，也就在于此，即便是把另外5％的底牌打出来，滚石投资的出价也到不了2亿，满打满算1。8亿，不合算，还不如留着，这就是我没有急着亮这张底牌的根本原因。”
杨志远笑，说：“孟县，你看看，茜子同志知道审时度势，机动灵活，可堪大任也。”
孟路军笑，说：“你们那所名校毕业的，谁没有些斤两？谁可以小视？要是我孟县亲自去谈，只怕早就把底牌亮了出来，结果怎么样，就不得而知了。所以谈判这种慢工细活，我这个大老粗还真是不行，就该茜子同志披挂上阵，茜子同志怎么样，心细如发，沉重稳重。”
张茜子笑，说：“县长表扬，很是难得，难不成也是虚情假意？”
孟路军呵呵一笑。杨志远也是一笑，说：“孟县，事已至此，何去何从，该有所定夺才是，县长管经济，怎么样，说句话？”
孟路军笑，说：“我能说什么，社港旅游在杨书记的指导下，让沈信愈张茜子他们经营得风生水起，原来准备当作废铁卖的临社窄轨，现在成了社港旅游的核心资产，孟县长哪里有如此韬略，所以在这等事情上，孟县长听杨书记的，杨书记说退就退，杨书记说进就进。”
杨志远笑，说：“孟县这是什么？毫无主见？”
孟路军笑，说：“我相信茜子同志的能力和眼光，既然茜子同志认为进无可进，那么适当的退一步也是很有必要。杨书记妙笔生花，让一堆破铜烂铁卖出了钻石的价格，而且将来还可以拿到香港去卖，不属贱卖国有资产，社港人民肯定都如孟县长一般，从心里偷着乐。”
杨志远笑，说：“既然如此，那就退一步？”
孟路军点头：“退一步。”
杨志远笑，说：“那好，茜子同志，就按1。6亿，20％的股份，外加5％的奖励来谈，实在不行，1。5亿也可签字画押。但有一点，为了社港旅游的长足发展，社港旅游头两年不予分红，得先补足2个亿的发展资金。”
张茜子说：“此条件不为过，滚石投资肯定会同意。”
孟路军笑，说：“诸事已定，看来可以举杯庆祝。”
杨志远笑，说：“孟县忘了？还有程序未走？”
什么程序？开常委会，通报情况，听取不同意见，统一思想。杨志远速战速决，让霍亚军通知在家的常委马上开会。同时让张穆雨通知在家的县政府党组成员一并列席会议。杨志远的目的无非就是要把前因后果叙说清楚，要让大家做到心中有数，毫无怨言。
孟路军笑，说：“我刚才不是说了，25％的股权能卖到一亿五六，大家都会从心里偷着乐。”
杨志远笑，说：“偷着乐就成了。得阳光，得有记录，今后才经得起推敲。”
任何事情，只要有阳光，有会议记录，经得起推敲，就能一绝后患，让某些居心叵测之人无可趁之机，这就是杨志远从周至诚书记身上学到的从政之道，一个人要想走得更高更远，除了才学人品资源，知道保护自己也是很重要的一环。
第36章诸事妥当（2）
既然社港方面有所退让，不再咬定2亿的底线不松口，随后的谈判自然进展顺利，没用朱少石从中斡旋，社港旅游和滚石投资就已经握手结盟，滚石投资最终得以以1。6亿人民币参股社港旅游，占股20％，外加5％的上市奖励，此奖励措施作为特殊条款在合同中重点标示，社港旅游如能如期上市则由社港方予以兑现拨付，如果社港旅游在三年内与上市无缘，则此条款自行终止。邓艾尼对此信心满怀，对此条款很是满意，签字之前，邓艾尼操着一口港式普通话对杨志远笑言，说杨书记这是平白送给滚石投资一份厚礼，社港旅游资质优良，前景光明，虽属传统产业，但独具概念，一旦上市，肯定会受到普通投资者的欢迎，而且社港旅游之前的产权明晰，股权结构合理，没有国企的诸多诟病，上市之路，虽然不敢说指日可待，但三年之内，肯定没有什么问题，所以在此提前谢谢杨书记。杨志远笑，说邓总裁说是厚礼，这点我也认同，但这份礼，我们送的诚心实意，心甘情愿，但邓总裁说是平白，我却并不认同，天下会有平白的免费的午餐，自然也是有的，但社港的这份礼物，不经努力，邓总裁只怕还真是拿不到手，所以邓总裁得多加努力，我们实心实意，希望早日把这份礼物送出去。邓艾尼点头，说这是自然，没有努力，何来成功，上市之事其实就像今天签字结盟一样，中间在所难免，会有波折，但只要大家目标一致，一起努力，其结果肯定会如今天一样，皆大欢喜。杨志远呵呵一笑，说那还说什么，邓总裁还不赶快签字盖章，早经落定。邓艾尼哈哈一笑，很是愉快地在合同文本签字盖章，只待1。6亿到账，合同就可生效。
等到朱少石这天提着两条活蹦乱跳的红色的大鲤鱼从枫树湾水电站回到县城，诸事妥当，已经没他什么事了，等待他的，就是晚上于县委招待所举行的庆功酒会。
朱少石端着酒杯笑嘻嘻地和杨志远一碰，说：“杨书记，你可真不够意思，怎么我一来，你就跑到什么墸啡パ芯坎〕婧Γ锰孟匚榧牵艿教锏乩锶プ匠孀樱牛渴遣皇枪室舛俊�
杨志远笑，说：“故意而为？有何必要？你看现在不用朱总从中斡旋，诸事就以妥当，朱总何乐而不为。”
朱少石笑，说：“杨书记，你我相识也不是一天二天，我对你应该也算是有所了解，你杨书记的谈判风格从来就是虚虚实实，指东点西，让对手琢磨不透。”
杨志远笑，说：“朱总是不是有些言过其实，不妨说说，杨书记这回怎么就让朱总看不透了？”
朱少石说：“你杨书记要是一下子让对手看透了，哪还是你杨书记。这次杨书记主动退却，就让我好一番琢磨，杨书记就不明白我朱少石随同邓总裁前来的目的何在？难道就是为了到枫树湾水电站去看看，顺便带一双红鲤鱼回香港去？我看未必，两边都是朋友，如若双方僵持不下，朱少石岂会坐视不管，定会加以撮合，力促握手。社港旅游与滚石投资的谈判政府一直表现强势，毫不退让。谁都以为这次谈判双方会有些波折，却不曾想，杨书记这次竟然不等朱总出面，就主动弃子求和，杨书记这唱得又是哪一出？”
杨志远笑，说：“邓总裁三临社港，诚意足够，如果一定要等到双方都精疲力竭，僵持不下，此时再由朱总左右调和，是不是有伤和气，毕竟今后双方还得携手共进，所以该退的时候还是得退，此时方显大气。”
朱少石说：“原来杨书记心中早就有所定夺，如此看来，邓艾尼总裁这次邀朱少石同行，纯属多此一举，因为杨书记根本就没打算走到非要朱少石出面调和这一步，朱少石来不来都一样，杨书记该让则让，毫不含糊。”
杨志远笑，说：“朱总此言有误，朱总�