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农门娇 作者:赤紫琼琳(起点vip2012-09-04完结,种田)-第121章

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    虽然那培养基的成份很简单,也料到早晚会被有心人研究出来,但是当发现这人是陈家人时,安平心里的滋味儿别提多难受,别提有多愤怒。抢亲侄子的生意,这就是为人姨母该做的吗?

    更过分的是,听高掌柜说,那陈家老爷子还找过他,叫他放弃与安平的合作,改为与他合作。高掌柜对安平明言,若不是惦记着与安平鱼干的合作,他说不定就被陈家老爷子说服,被挖走了。

    他这是……想断自己的路子啊

    不过他自然也不会傻到上门去理论,人家都明晃晃的做出来了,还去理论个什么?没得讨得个没趣,还不如在家想想对策。

    不过,安平生气归生气,生意做的一向顺风顺水的他,第一回遇上这等事, 一时倒想不出什么法子来应对,每天坐在堂屋里不停的想,几日之内便瘦了一大圈。

    搞得家里也人心惶惶,王管家还好说,冬雪冬青却是吃了一回苦头,人又小,以为安平也要迫落,即便调教的再好,这时也难免露出惶惶的神色,做事也浮燥起来,引得安平更加头痛起来。

    还是王管家有些手段,当下便叫了冬雪冬青出去喝了一通。张家就算没了干菇的生意,光鱼和鱼干的生意也足够维持的,何况这干菇的生意鹿死谁手还不一定?

    冬雪冬青从小便是由王管家管理的,对他的话自然也深信不疑 。听他一顿喝,两人当下便安了心,做事也沉稳起来。

    王管家每日外出各村跑着打听情况,晚上就回来与安平彻夜商量对策,负责又沉稳的态度看在乐清眼里,心下暗暗点头,这个管家,算是通过了第一关考验。

    另外,乐清还和乐云每日陪在蓝氏身边安慰她,逗她高兴。乐清心下虽然对陈赵氏感到火气,但这时却不想对爹爹说什么。做生意么,这种事情早晚也会遇到,爹爹总得要自己能处理,如果自己全揽在身上,等将来自己嫁人了怎么办?或者,自己不在了怎么办?这也不是不可能的,自己能穿越的来,就随时有可能会穿回去,纵然心里万般不舍,但也要预防这种事情的发生。

    好在家里人心稳定,多少也影响了安平。而且高掌柜那头,无论陈府说什么,他也不会弃安平于不顾。有这两样依托, 安平渐渐冷静下来,细细的思考,并与王管家商量,多少也有了一点眉目。

    这一日,亦奇跑来乐清家里,递给她颗水梨:“给你,这是去年冬上留下来的水梨,又甜又多汁,吃了去火。”

    “你怎么知道 我上火?”乐清坐在炕沿上,摇晃着两条腿,歪着头问道。

    亦奇满面担忧:“那个红头菇的事情,我已经听说了。你先别急,这事情自有大人们处理呢,也还没到定局的地步,说不定还有希望。”

    “还有什么希望?”乐清故意装作听不懂。

    “总之,我有个办法。一想到就赶紧来你家了,一会儿你爹回来我再跟他说。”想了想,又想出一好主意,喜道:“要不,我直接告诉你,你来跟你爹说?这样你在你爹眼里的份量也更重些,他会更疼你。”

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 第一百八十三章对策

    第一百八十三章对策

    这小子,把自己当成多傻了,争爹爹的宠还需要他来出主意?再说了,自己兄弟姐妹几个要多团结有多团结,哪需得这种玩花样争宠的把戏?

    他以为这是他那个勾心斗角,你死我活的魏家呢?

    乐清没好气的扔出个眼刀子:“不需要”

    “那好吧”魏亦奇轻叹一声,斜身靠在窗边。他已年满十二,不再是那个小小的少年,而是真正抽开了身条儿的少年,身形修长而瘦弱,眼神不再是孩童的天真与纯真,浑身上下透着股少年特有的,界于成熟与童真之间,两者俱有,两者皆半的气韵。

    “本来这个我是要拿来用在魏家人身上的。”魏亦奇低着头,睫毛微垂,说到‘魏家人’三个字时,声音里明显压抑了无尽的仇恨。他扇了扇睫毛,抬起头来,一脸的笑:“现在先拿来给你们用好了。”

    乐清不禁好奇起来:“什么办法?”

    “釜底抽薪”魏亦奇刚吐出这四个字,院子里响起秋菊的声音:“老爷。”

    然后是冬雪冬青:“老爷,您回来了。”

    “你爹回来了,不如咱们一块儿说说。”魏亦奇正起倚在窗户上的身子,伸手拉住乐清的手,扶她从炕上跳下来,牵她往堂屋走。

    这是三月末的天气,天已经不那么冷,屋中又生着暖炉,魏亦奇的手却冰凉细滑。乐清下意识的想把手抽回来,魏亦奇却握的紧。感到乐清的动作,他回过头来,笑道:“怎么,帮我暖暖手么。”

    乐清翻翻白眼,非人类啊,天热的时候手凉的像冰一样,天冷的时候却偏偏温暖如玉,真不知他这是个什么体质。

    “安平叔,你回来了。”进了堂屋,魏亦奇不着痕迹的松了手,笑眯眯的与安平打招呼,并礼貌的向安平身旁的王管家点点头。

    “嗯。亦奇来了?”安平看上去风尘仆仆,面带喜色,有些急切的:“乐清,你陪亦奇一会儿,我有事要跟王管家商量。”

    魏亦奇却不退反问:“安平叔,你们可是商量应对镇上那家菇子生意对头的办法?我今日来正是也为这事,不如叫我和乐清留下,我们虽然人小,但多少也能出点主意。”

    “那好吧。”安平也不罗嗦,与王管家双双坐在堂屋里,乐清与魏亦奇坐在两人对面。

    “你说的釜底抽薪是个什么意思?” 乐清先问道。刚才他说了一半, 下面的还未说。

    魏亦奇笑眯眯的望向安平:“这个意思么,很简单。那家人家他们做的是米铺和布庄生意,要说船运却是没有涉及的。如果要贩干菇,他们只能跟船运大户合作。我已经查出来,与他们合作的是镇上许家。

    这个许家么,手里还是有许多生意在魏家手低下的,如果我去许家一趟,恐怕那个陈家就再也寻不到船运大户合作了。干菇运不出去,他只能全赔在手里。”

    这招够狠。乐清心下暗赞,不过恐怕爹爹不会同意。

    果然,安平思量了一会儿,摇摇头:“这主意倒是个好主意。可是亦奇,你家现在的情况已经这样了,我怎么好意思再去动用你家的关系,麻烦你家呢?再说这也不是什么小事,万一给你家再惹上麻烦怎么办?”

    “没事,此事我已经跟我爹商量过了,他也愿意。”魏亦奇忙补了一句。

    安平还是摇头:“那也不行。这事只是我与陈家的事,怎么好再把你家和许家扯进来?亦奇,你的好意我心领了,但这事还是不能麻烦你家。” 他根本就不想欠下魏家这个人情。人情债,好借不好还。

    王开明也附和道:“亦奇少爷,这事儿我们老爷已经想出了大略的应对办法,想来应该能管些用。 若是再不行,咱们再借你家的势也不迟呢,是不是?”

    魏亦奇有些不理解的:“有这么好这么直接这么干脆的法子你们不用,干麻还要商量别的呢?安平叔你别担心,凭我跟乐清的关系,这件事情也办得的。”

    乐清扯了他一下,没好气的:“先听我爹说说,看看是什么法子。说不定比你的还管用呢?再说,把你家扯进去还好说,把许家也扯进去算什么事儿?你这不是巴巴的把把柄送到人家魏家人面前去,叫人家找你的刺儿头么?”

    魏亦奇抿抿唇,不作声了。

    “爹,你继续说。” 乐清朝安平和王管家无害的笑笑。

    “首先,他的回收价格高,所以咱们的价格要调整一下。”安平叹息:“少赚也比不赚强。”

    “那倒未必。”王管家一手拿笔一手拿纸,慢慢的记下第一条来,细细的对安平分析道:“咱们的价格虽然降了,赚的钱少了,可是现在菇子的产量比以前大了不知多少倍啊,我们如果能压得过陈家,把大部分的菇子生意揽过来,利润不但不少,还可以是以前的几倍。”

    “说的是。这个我也考虑过。只是这事还是个未知,谁知道我们能不能赢得过陈家呢?他们可是镇上的大户人家。”

    “老爷,咱们虽然是小户,可这菇子生意毕竟是咱们先发起的,多少是占有优势的。”王管家伸手蘸了下墨,又道:“那么,价格定在多少合适呢?”

    “这事我已与高掌柜商量过,他愿意把他的利润压到两文,那么我只要一文就可以。所以价格可以比以前高上两文。这样的话,是比陈家的价儿高了一文的。”

    “那是五十二文。” 王管家边说边写了下来。

    乐清和亦奇两个安静的看着两人商议事情,识趣的保持缄默。

    “我看, 这许家虽是弯月镇大户, 但高掌柜是孙家的人,那是洪县的船运大户, 这两家一比,高下立现。所以许家给陈家的价格绝不会比高掌柜给我们的价格高,除非他们往上赔钱,否则,就算他们的价格再调整,与我们相比,要么持平,要么我们是比他们高的。”安平脸上添了几分信心,抿嘴笑起来:“但愿如王管家所以,这次我们能压得过陈家,那么,菇子生意不但不受影响,反而还要翻倍的往上涨,倒要感谢那陈家了。”

    “嗯。这个记下了。然后呢?”

    “然后么,我想我们在收购干菇的同时,也收购鲜菇。”安平望向王管家:“刚刚你也看到了,张家村有些村户,有一种不用太阳就可以烘干菇子的办法。”

    “是”王管家点头:“可是他们能愿意教咱们吗?”

    “哈哈哈”安平笑起来:“王管家啊王管家,你可知道, 那法子根本就是我教他们的?”

    “啊”王管家吃了一惊,即而脸上乍现出狂喜,

    “幸亏当时我只挑了几家关系好信得过的住户,教了这法子。现在只要他们能守住了口, 我们就可以在这个上做文章。”安平脸上的自信越来越浓:“晒菇不但费时, 也需要不时翻动,有些养菇户就不爱做这一道工序。而且如时遇上阴雨天,菇子不能及时晒干,就要烂掉, 一分钱也捞不到的。如果我们收购鲜菇,以三斤五十文的价钱,恐怕许多养菇户愿意送来的。

    而三斤鲜菇, 一般至少能晒出一斤干菇来,我们是只赚不赔的,余出来的利润足够雇人来专门烘干菇。”

    “好法子”王管家拍拍手:“老爷,有这压箱底的绝招,您怎么不早亮出来呢?仅凭这点,那陈家这回恐怕就要赔钱了。”

    “一开始我也没想到,刚刚我们去张家村查看时,才想起来的。” 安平伸头望向桌上的纸:“都记下来了吗?”

    “记下了。”王管家笑眯眯的伸出大拇指:“老爷,您看,咱们的价格比他低,而且干菇鲜菇两样兼收,凭什么赢不过他们呢?陈家这次要丢大面子了。”

    “叫你这么一说,我也觉得是。”安平也笑起来,自己凭什么就要输给陈家呢?就凭陈家是镇上大户?就凭陈家压制了自己家那么多年?自己真是被压的糊涂了,失了自信了,亏得王管家提醒。

    乐清见安平说的头头是道,一个主意比一个主意好,也不需要自己在这多什么事了,悄悄的与亦奇对个眼神,拉他跑出去了。

    安平与王管家又商量了一些细节,尽量的做到周到周全。

    王管家是个细心人,将安平交待的全记了下来。末了,安平闭上眼拧拧眉心:“行,你先去办吧。消息一定要放的快,放的远,叫全镇人都知晓咱们的价格。”

    “老爷放心,包在我身上。”王管家起身一福,退了出去。

    王管家退出去了,安平才缓缓睁开眼,深深的叹了一口气,他还是心太软……

    按理说,陈家做到了这一步,他不必再顾念什么。王管家刚刚说的,故意压价叫陈家把手头的菇子都赔在手里,给他们一个教训的法子,完全可行。

    可是他还是有些不忍,那毕竟是他的姨母……

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 第一百八十四章你无情,我无义

    第一百八十四章你无情,我无义

    王管家做事果然雷厉风行,没半日工夫,几乎全镇人都知道了安平收购买菇子的价格,而且还收购鲜菇。

    另一头,安平叫人加急把院子对面的鱼池里,养鸭的鸭舍压缩,腾出半亩多的地来盖烘房,专门给鲜菇烘干用。

    钱是个好东西,谁不想多赚一点?安平家收购菇子一斤五十二文的消息一放出来,立马有许多养菇户找上了门来,要把菇子送给安平。

    不过也不是所有的养菇户都来找安平的,也有一部份
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