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这要是尹铁生真的和老一闹掰了，闹得不可收拾了，自己被当成尹铁生的人，那不冤枉死吗？
尹铁生发泄了一通，心里总算是舒服了许多。
他有些疲惫地摇摇头，对陈伦摆手道：“陈伦，你可以离开了。”
“尹总，您多保重。”陈伦说。
“放心，我自我缓解能力还可以，我是不会想不开的。”尹铁生说道。
陈伦离开尹铁生的办公室。
替他带上门，然后他才发现，自己听尹铁生发泄了这么一通，竟然自己正事儿都没干。
本来是想找尹铁生签字的，现在签字的文件都还在自己手里呢。
他犹豫了一下，实在是没有勇气再敲门进去。
于是，他便回自己的办公室。
一路上，他就听见其他部门的人在议论着，人们都说，王总嫌尹铁生办事不力，没能及时与闪电科技签约，给公司带来了重大损失，所以剥夺了尹铁生跟闪电科技谈判的权力。
而议论这事儿的人，个个都是一脸振奋，显得大快人心的样子。
很多人说，这下好了，总算是有机会能用一下已经牛叉到天际的雷速手机了。
由此也可见人心之向背了。
此刻，在移动另一个副总张福生的办公室，他正在给闪电科技的总裁黛西。布莱恩特打电话。
张福生的性格没有那么强势，为人相对温厚，大有长者之风。
他也看到了雷速手机大卖的消息，得到老一临危受命，他也是非常希望能尽快达成和闪电科技之间的合作意向的。
“嘟、嘟”
电话通了。
张福生立刻打起了精神，挺直了腰杆，脸上也堆满了微笑，他在调整自己的情绪。
对方接起了电话。
张福生立刻第一时间开口说道：“您好！是布莱恩特小姐吗？”
接电话的，正是黛西。
她这时候正在郑潇的办公室和郑潇商量工作上的事。
一个陌生的号码就打了进来，最初，黛西是想把电话给拒绝掉的。
郑潇却是示意她接了起来。（未完待续。。）
第922章 讲仁义
黛西听得话筒里传来的声音宽厚有力带着笑意，令人听了很是舒服，她便应道：“是的，我是黛西。布莱恩特，请问您是哪位？”
“我是中移动公司的张福生，我刚刚接手业务合作谈判这块的工作，很希望能尽快与布莱恩特小姐见面详细谈谈咱们合作的事宜，您看可以吗？”张福生陪笑说道。
竟然是移动公司打来的电话。
黛西有些意外，但是，细想想，却也并不意外，毕竟雷速手机刚刚交出了一份亮眼的销售成绩单。
移动如果还不心急，那就是真的不正常了。
“原来是张总，张总您好！非常高兴接到您的电话，我也非常希望能和您详谈合作事宜。”黛西笑着说道。
黛西一边说，一边用笔在纸上写了“中移动张福生”几个字推给郑潇看。
郑潇会意地一笑。
移动主动打来电话要求谈判。
而此前的谈判是由尹铁生负责的，现在换人了，由此可见，移动方面是急于要和自己这边达成合作啊。
“布莱恩特小姐，我想今天就飞往深市，明天不知您能不能腾出时间咱们详谈一下。”张福生毕恭毕敬说道。
“当然可以！那我就恭候张总您的光临了。”黛西说道。
“如此那就太好了，感谢布莱恩特小姐。”张福生喜道。
挂了电话，黛西对郑潇说道：“老板，他们沉不住气了，他们认输了。”
黛西开心地笑了起来。
“黛西，这很正常，这个世界一向都是强者为尊，只有你足够强大，然后你才能赢得尊敬！我们展示出了自己的实力，所以，我们得到了对手的重视，去和他们谈吧，这一次，咱们就占据了主动了。”郑潇笑道。
“嗯！老板您放心，我一定会用心去谈的。”黛西说道。
次日早。
张福生早早起床，吃了早饭后，他就乘坐移动深市公司派来的车子前往南善区科技园区。
一路上，他心情有些沉重。
他心想，如果不是尹铁生胃口太大，说不定跟闪电科技的合作早就以较为优惠的条件达成了吧？
自己也不至于如此被动，竟然要亲自过来闪电科技公司这边追着人家谈合作。
张福生有预感：这次的谈判一定讨不了什么好。
车子在闪电科技临时总部那栋五层小楼前面停下。
这时候，才不过上午8点55分。
楼前广场不大，已经停满了车辆。
“闪电科技的新总部大楼已经在下地基了，预计2008年年中就能完工，总共32层高，办公面积8万多平米，他们在这里办公的时间也不会太长了。”陪着张福生过来的深市移动公司的老总说道。
张福生摇摇头：“一个才刚刚成立几个月的科技公司，短短时间里就能做成这么大规模，真是想不到啊！”
“他们有高新技术，有高新产品，整个中国乃至世界都稀缺的东西他们掌控着，闪电科技想要起来，那也真的不是什么难事儿。我听说，闪电科技2008年全年的销售目标已经确定了，他们计划全年销售3000万台智能机，实现销售业绩1400多亿元人民币，这个销售业绩，差不多已经可以进入世界500强的阵营了，一个新公司，第一年就杀进世界五百强，这可真的是个奇迹啊！”深市分公司总经理概叹着。
“这个计划很有可能实现呀！只是看前几天的那场在线预购，20分钟抢光100万台雷速智能机的架势，我就觉得，只是咱们国内市场没准就能让他们实现目标了。”张福生笑着说道。
“所以，张总，这次跟闪电科技谈合作的事，我想，咱们要想讨到便宜，也不是那么容易的一件事啊！”深市分公司总经理说。
“的确不容易，不过，那也没办法，合作还是要尽快达成的，咱们公司不能错失这个机会啊。”张福生说。
两人在车上谈了一会儿，看看时间已经9点，张福生就掏出自己手机，先给黛西。布莱恩特打了个电话。
本来说好的是上午十点开始谈判，张福生为了表示诚意，提前了一个小时，当然要先和对方说一声。
“布莱恩特小姐，我是张福生啊，我已经在你们公司楼下了，请问，我可以上去吗？”张福生说道。
“啊？！张总您来得好早！我现在就下去迎接您。”黛西说道。
“那麻烦布莱恩特小姐了。”张福生道谢。
对方肯下楼迎接，这说明谈判的诚意很大，也是很想尽快解决掉双方合作的问题。
十分钟后，黛西出现在了闪电科技大门口。
张福生和深市分公司的总经理二人这时候已经在门外站了有一会儿了。
“张总，欢迎，欢迎！”黛西带着几名中层匆匆走来，笑着说道。
“布莱恩特小姐，很高兴能见到您！”张福生赶忙问好。
双方互相寒暄了几句，然后就到闪电科技3楼的会客室坐下来。
“布莱恩特小姐，我这次来，就是想和您谈谈双方的合作，合作形式就是一起推出移动款的雷速定制手机，同时，我们也想订购一批合约机用于做推广活动。”张福生率先开口说道。
“张总，对此我们闪电科技表示欢迎，我们也希望能与贵公司一起推出定制手机。”黛西笑着点头。
她在等着张福生先提出自己的条件。
所谓定制手机，就是专门为某个通讯公司推出的手机版本，按理说，这批手机就只在该通讯公司的营业厅销售，差不多就等于为该公司量身打造，通讯公司或许不需要投入一分钱，但是，他们却会享受到巨大的经济利益：他们会与手机生产商分成，且分成比例一般都比较高。
“我们移动销售渠道拿货价我希望能比联通方面低上两成，布莱恩特小姐，您看这样行吗？”张福生开口说道。
这个条件提得巧妙。
跟联通做横向对比。
要求比联通拿货价低两成。
这个要求比之前的要求就厚道太多了。但黛西。布莱恩特却对此提议基本不予考虑。
在闪电科技最困难的时候，是联通帮了大忙，现在，形势好转了，却反而给移动更好的拿货价格？
这算怎么个道理？（未完待续。。）
第923章 一块钱的面子
黛西毫不犹豫地摇头：“张总，真的不行！在我们困难的时候，是联通伸出了援手，我们的合作比较愉快。有了新朋友，我们也不能忘了老朋友啊。张总您说对不对？我最多能给移动和联通一样的拿货价，请谅解。”
张福生怔了怔，对方竟然拒绝了自己的提议，还提到了道义，提到了新朋旧友这样的问题。
“联通的拿货价是多少？”张福生问。
“单部手机3700元。”郑潇说道。
张福生吸了口冷气，失声叫道：“竟然这么高？”
“张总，这个价码高吗？”黛西笑了起来。
“布莱恩特小姐，这个价码真的有点高了，定价4999元，我们拿货价3700的话，我们这边的毛利只有1299，而你们，则差不多有2900多，这个差距有点大了吧？”张福生苦笑道。
“张总，您要知道，普通的手机，你们根本不可能会达到单部手机就有1299元毛利这个程度，这只能说，我们的雷速手机是一部高附加值的产品，是我们产品的优势让我们得到了赚更多钱的机会，您认为，这不公平吗？”黛西严肃地说道。
这才叫人心不足蛇吞象。
目前国内市面上卖的手机，其实大多都是千元以下的机型，这也是手机能被普及的最大原因。
可以这么说吧，80％以上的手机，它的定价甚至都还没有雷速手机锁能带来的毛利高呢！
让你们一部手机赚到1299元，还不够吗？
张福生点点头，对这句话，他只有认同的份。
“只是，布莱恩特小姐，我们移动的市场份额和客户群体更加庞大，可以这么说吧，我们占据了国内90％以上的优质客户份额，咱们如果能达成合作的话，对贵公司的发展是会有更大的促进作用的，在这点上，联通根本没法和我们公司相比的。”张福生说，“请您再给我们让一点利吧，哪怕是象征性的让利，我也认了。”
张福生这就是在为自己的面子做最后的争取了。
自己出马，促成合作的同时，如果不能将拿货价压到比联通的低，那同样也算是一种失败啊！
所以，他要为自己的面子做最后的奋斗。
黛西也看穿了他这一点。
她想起了郑潇的交代：有时候，相当一部分中国人就为了一张脸活着了，你不给他们面子，他们就不给你里子，就这么简单。
所以，对于张福生的要求，却是不能不认真考虑的。
想到这里，黛西耸了耸肩，说道：“张总，您都说到了这个份上了，那么，我也给您做一点让利好了，我给您凑个整吧，我让你们每部手机能拿到1300元的毛利，如何？”
也就是说，她给移动让了一块钱。
“布莱恩特小姐，你确定，你们给联通的拿货价真的是3700吗？我希望咱们之间的交谈是坦诚的。”张福生认真地说道。
“我确定，在这一点上，我绝不会瞒您，相信也瞒不过您的。”黛西一脸真诚地说道。
“好吧，我接受您的报价，我们可以在3699元每部手机的拿货价上达成深入的合作协议。”张福生说道。
居然答应了。
自己只是让了一块钱，然后，他就真的同意了。
这让黛西。布莱恩特挺意外的。
她以为张福生还会跟自己谈下去，继续往下压价格的，而她也已做好了准备，最多再给张福生单部手机让利一百元。
“太好了！感谢张总的理解！”黛西伸手与张福生握了握手。
闪电科技与华夏移动达成合作的消息很快传出。
张福生和郑潇共同召开了新闻发布会。
在新闻发布会上，双方宣布达成战略合作，移动宣布，将会在未来五年内，每年与闪电科技合作推出至少1千万台移动版定制手机。
随后移动又自己召开发布会，告诉全国媒体，他们也将实施多种形式的合约机计划。
这些计划中有针对老顾客的积分换新机计划，也有针对新客户的0元购机计划。
他们是想双管齐下，在稳固老顾客的同时，再深度挖掘新顾客，加大与联通的竞争力度。
一时间，移动通讯市场再度搅起腥风血雨。
不过，这与�